В статье определены особенности выбора сбытовой стратегии российского пред приятия ОАО «КЗХ «Бирюса» на рынке Монголии. Данный рынок - один из наиболее быстрорастущих и перспективных рынков для продвижения продукции машиностроительной отрасли. Исходя из конку рентных преимуществ отечественного завода, можно сформулировать экспортные стратегии для рынка Монголии. Оптимальным вариантом будет являться экспорт традиционного ассортимента продукции «Бирюса» по низким ценам с целью получить эффект от масштаба.