Переговоры по интересам – наиболее эффективная модель разрешения конфликтов. Этот
подход к переговорам с необходимостью требует кооперативного взаимодействия участников.
Однако вопрос о средствах организации кооперации остается открытым. В статье описаны
техники визуализации, применимые в переговорном процессе, и показаны их возможности для
эффективной реализации технологии ведения переговоров. Экспериментальное исследование
показало, что визуализация способствует продуктивному разрешению противоречия за счет
его оформления и обеспечивает смену установки участников с конфронтации на кооперацию
