В работе рассматриваются вопросы разработки алгоритма построения ценовой политики продаж спутниковых сервисов на рынках сбыта. В рамках теоретико-игровой постановки рассматриваются вопросы выбора стратегии конкурентного поведения организации, стремящейся к лидирующему положению на рынке. С помощью формализма Штакельберга определяется точка равновесия. Рассматриваются различные особенности механизма формирования ценовой политики реализации спутниковых сервисов с учетом динамично меняющихся факторов и рисков.