В статье рассматриваются методические основы формирования кредитной политики. Немаловажной проблемой предприятий особенно в последние годы становится проблема возврата дебиторской задолженности. С одной стороны, работа по предоплате не позволяет максимально расширить клиентскую базу, с другой большое количество предприятий сталкивается с трудностями при взыскании дебиторской задолженности. Автор предлагает при решении: реализовывать продукцию по предоплате или предоставлять контрагенту-покупателю отсрочку платежа, ранжировать покупателей в соответствии с коэффициентом кредитоспособности.