В статье на основании теоретических знаний распределительной логистики и маркетинга проанализирована структура и деятельность каналов распределения предприятий химико-лесного комплекса Республики Беларусь. Оптимизация каналов проводится опытным путем по историческим данным предприятия. Необходимо использовать методы имитационного моделирования, построение экономико-математических моделей для определения зависимостей показателей деятельности предприятия от характеристик канала.