В статье оценена эффективность сбытовой политики ОАО «Гомельское ПО “Кристалл”». Рассмотрены факторы, в наибольшей степени повлиявшие на динамику объемов реализованной продукции. Определена система стратегических и тактических мероприятий, которые необходимо организации реализовать для наращивания объемов реализации бриллиантов и снижения остатков готовой продукции на складах организации. Выявлены потенциальные риски снижения эффективности мероприятий сбытовой политики организации.